Pelajari Konsep Komersial, Peserta Pelatihan ACI Airport Revenue Generation Kunjungi Bandara I Gusti Ngurah Rai

MANGUPURA – Sejalan dengan strategi perusahaan yaitu peningkatan pendapatan (revenue enhancement), Commercial SBU menjadi pilot project optimalisasi bisnis bandara khususnya dari sisi non aeronautika.

Sejak dibentuk oleh Dewan Direksi, Commercial SBU berhasil memberikan keuntungan hingga 4 kali lipat. Untuk itu, sebanyak 24 peserta pelatihan ACI Revenue Generation diajak melihat langsung pengelolaan area komersial terminal internasional Bandara I Gusti Ngurah Rai, Kamis (27/04).

Hadir langsung memberikan penjelasan Co. General ManagerCommercial SBU Rahadian D. Yogisworo.

"SBU adalah unit kecil tetapi memiliki fungsi lengkap untuk mendukung kegiatan komersial di bandara" ucap Yogi.

Yogi menambahkan bahwa pemilihan mitra adalah hal yang paling penting dalam menigkatkan pendapatan. Tidak hanya itu, untuk menarik minat berbelanja, diperlukan strategi bisnis yang tepat.

“Kami di sini melaksanakan thematic event secara periodik. Ini bisa membantu tingkatkan penjualan. Seperti saat acara Hari Valentine, Kami menempatkan ikon beruang besar di dekat tenant yang berpendapatan lebih rendah sehingga dapat menarik dan mendongkrak penjualan,” ungkapnya.

Untuk menjamin kualitas layanan, Commercial SBU juga memiliki tim operasional yang siap mengawasi mitra usaha selama 24 jam. Tugasnya adalah memastikan seluruh mitra usaha menjalankan SOP yang sudah disepakati bersama.

Salah satu peserta, Yoca Dwata selaku sales Department Head Bandara SAMS Sepinggan Balikpapan mengatakan "Pelatihan ACI Airport Revenue Generation ini adalah hal yang bagus sekali sebagai modal rekan sales di cabang Angkasa Pura Airports untuk menerapkan di Bandara masing-masing.Bila memungkinkan di bandara kecil bisa juga dibentuk unit SBU yang khusus menangani bidang komersial di area landside," harap Yoca.

Peserta lain juga memiliki harapan yang senada.  "Acara ACI Airport Revenue Generation sangat penting dan berharga. Bagaimana kita menjalankan kita menjalankan bandara tanpa revenue?,” kata Lukman Mardian selaku Safety Management System and Occupational Safety Health Section Head Bandara Ahmad Yani Semarang.

“Airport Revenue Generation merupakan hal yang sangat dibutuhkan manajemen bandara. Kedepannya acara ini perlu ditingkatkan dan hasil dari pelatihan ini juga harus diimplementasikan di bandara masing-masing" ujar Lukman. [ ]